通惠河大讲堂第7期:听机车大叔王西讲述爱好经

  扫描或点击关注中金在线日,内容品牌新象财经打造的线下沙龙——通惠河大讲堂第7期在北京大望路电影产业园如期举办。本期活动邀请到了“达令”联合创始人、摩托邦创始人王西,以“如何把小爱好变成估值2亿的大生意?”为主题,与现场嘉宾和观众共同探讨爱好经济学,以及扎根小众赛道十余年的心路历程。前央视财经主持人、通惠河大讲堂特邀主持杨晋担当本次活动主持人。

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  从拥有第一辆“十手”铃木摩托车的热血青年,到带领一帮人把爱好做成生意的帅气机车大叔,本期主讲嘉宾王西是一位拥有20多年骑行经验的摩托车爱好者。谈到将爱好变成事业的过程,他表示,让自己喜欢的事情变成事业,确实在很多时候会容易感到快乐。每年王西都会收到很多骑友的婚礼邀请,这些人都是在摩托邦平台相识、结缘。“这样的小确幸,让我在追逐世俗意义上的事业成功之外,有了另一份精神收获,这对于创业者来说是非常难得的。”

  把爱好变成事业,并非只有正向的一面,王西坦言,当爱好变成事业,会失去很多乐趣,需要用认真钻研的态度去面对从前觉得非常轻松的事情,这需要心态上的转变。但对于摩托邦来说,因为是从爱好孵化出来的事业,所以不存在一般创业项目的“冷启动”阶段。“从还没创业的时候,我身边就已经集结了一帮全国顶尖摩托玩家,这在很大程度上帮助团队度过了创业最艰难的、所谓的‘冷启动’阶段。”

  作为一个资深骑友,王西也更能感知到自己所做的事情对用户而言的深远意义,“从用户价值上来说,在抖音、快手这样的分享型平台出现之前,玩摩托的这帮人是没有分享渠道的,唯一的交流就是在微信社群。摩托邦的出现,在一定程度上深度满足了用户对于垂直社区的需求。”

  从“达令”到摩托邦,王西在小众赛道扎根十年,他坚定地认为“大和小,是个伪命题。”

  “只要深挖,任何一个小众市场,在中国如此大的人口基数下,都会有很大的市场。大和小,取决于能做多深,只要挖掘得够深,再小的赛道都会有大生意可做。”

  对坚守在所谓小众赛道的创业者们,王西也给出了非常真诚的建议。他认为,小众不代表小生意,也许会做得更重,钱不能少。小众也不代表可以将鸡蛋放在同一个篮子里,单点突破不存在,必须全链条解决多维度服务。但要有所侧重,不擅长的事暂时不做,有能力了再补。

  感受过机车世界的魅力和王西的创业历程,活动进入圆桌讨论环节。主持人杨晋、主讲嘉宾王西与圆桌嘉宾:pmcaff和云队友的创始人阿德,入座会和在座咨询的创始人易涛展开讨论:男人的钱该怎么赚?500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

  作为深扎用户运营多年的社群运营专家,易涛对男性群体的消费特点有着独到的看法,他认为,男性消费的特点,一是基于场景化,比如基于家庭需求,买车时要考虑到使用人数、使用场景,更偏向实用型SUV;二是受多巴胺和荷尔蒙的刺激,比如摩托邦所在的摩托消费市场。

  阿德也表示,虽然在大众认知中,男性消费不如女性消费活力高,但男性消费市场的前景未必就比女性差。男性不会把大量时间花费在消费浏览和搜索上,基于场景,男性消费决策的客单价较高,比如买车、买房,以及兴趣消费,比如摩托、钓鱼等装备购置。随着新中产的崛起,男性消费场景越来越多,比较典型的是户外场景消费需求,“像前阵子小红书上特别火的精致露营,以及很多新消费现象都表明,在生活方式上的消费提升,很多都是男性占主导。”

  王西补充道,男性消费除了实用性考量,受爱好驱动更明显,而为爱好买单的消费,很多都是大宗消费。另一方面,现代社会环境下,男性需要有精神层面的情感寄托,“男性有很多孤独时刻,是不能通过美食、美妆和衣服满足的”。

  杨晋总结,要赚男人的钱,要瞄准场景,更要参透男人的孤独经济。寻找让男人发烧的、上头的东西,无限地去喂养他,提升产品质量。

  活动最后,新象财经创始人、资深媒体人王采臣为主讲嘉宾王西颁发了“通惠河大讲堂荣誉讲师”聘书。

  通惠河畔一期一会,新经济大咖坐而论道,通惠河大讲堂以线下为主场,线上全程同步直播,始终为新经济领域的同行者提供发声平台,为大家带来更多基于商业变化大潮下的深度思考。期待未来,通惠河大讲堂将继续为我们带来更多新鲜有趣、蕴含商业逻辑的命题。

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