泡泡玛特需要多久才能抽到我喜爱的玩具

  编辑导读:我们会因为快乐、冲动去消费,尽管它有时候不是理性的,但却是多少消费者都有的消费动机。本文以泡泡玛特举例,说明消费者的这种心理以及品牌效应,我们一起来看看。

  不晓得大家都买过盲盒没有?之前我一直觉得那是年轻人玩的东西,而且印象中都是一些二次元和卡通形象的手办,对于我这种人来说丝毫没有诱惑力。

  之前去过几次实体店,其实也就是该门店的 IP 形象款,再加上一些热门的动漫手办,海贼王,柯南,百变小樱等等。

  src=上面展示潮玩手办下面则是该手办的盲盒,造型通常比较可爱,主要面向普通玩家,除了厂家原创设计之外,大部分盲盒以动漫为主,受众范围比较广。

  售卖模式是通过盲盒模式,不限量发售,只要你喜欢且有钱,可以通通买回家,用户则只能选择系列不能选择样式,随机抽取。

  以我收藏的哈利波特为例:其外部的产品包装和实际内部的产品并非完全一样,通常以 5-12 个玩具为一个系列。

  购买后拆盒获得玩具,这种模式具有较强的不确定性,单次购买只能购买一款样式。

  于是就学习他人购买方式,我拿着盒子摇晃了几圈,然后心里随意想了一个位置。

  结账的时候可以录入会员系统,购买一次获得 10 积分,积分可以抽取官网限定款。

  回到家我准备迎接我的哈利波特,可想而知我并没有抽中,抽到了一个我不认识的玩具,满满的失落感。

  然后我为了抽到哈利波特,几乎每周都会去购买一款,这是不是像及了买彩票,没事买两张,下的多赢的多,回家赢个小摩托!

  以 12 类玩具为例,我首次抽取时,获得心仪款式的概率大致为 1/12。

  同时,当重复购买的时候,有几率抽到同样的款式,下图是我抽取哈利波特的全过程:

  尤其是盲盒模式,充满不确定性迎合了消费者占有欲,惊喜感和社交需求的消费心理。

  研究表明,不少盲盒玩家表示,盲盒对自己的吸引力不仅包括外形等因素,其更重要的则是对盲盒内部款式的期待感,收获喜欢的款式时候的惊喜。

  拆盲盒犹如 赌博 一样刺激,尤其是在购买的时候期待越高,获得后的惊喜越高。

  这种特性也刺激消费者反复购买,很多身边的朋友从尝试盲盒新手到成为 骨灰级 玩家。

  随着盲盒玩家数量增多,盲盒社群,网络效应也逐渐出现并高速发现,各大地摊出售快递盲盒,视频博主出售飞机盲盒。

  腾讯 QQ 显示,与 盲盒 关键词搜索相关的 QQ 群已经超过 220 个。此外小红书上相关笔记也超过 19 万篇。

  根据艾瑞 2020 中国潮玩盲盒分析报告显示:当前玩家年龄集中 18-24 岁之间,约 40% 的玩家处于该年龄阶段。

  性别方面,潮流玩具的玩家主要为女性,超过 80% 的参与者为女性,具有圈层属性。

  特殊的外形以及随机抽取的玩法更容易吸引女性用户,女性消费着越策时更容易接受亲朋好友的口碑,消费动机方面易受到诱而发生的随机消费。

  其实我们都知道很多的时候购买的东西,并非真的需要,而是觉得好看或者好玩。

  一方面,盲盒玩具部分来自动漫 IP,相对于自己研发的 IP 来说,这些动漫 IP 更容易被消费着所接受。

  艾瑞数据显示 2019 年中国共计 3.8 亿泛二次元用户,2020 年末泛二次元用户数量抵达 4 亿之多。

  泡泡玛特成立于 2010 年,泡泡玛特 POP MART 成立于 2010 年,是集潮流商品销售、艺术家经纪、衍生品开发与授权、互动娱乐和潮流展会主办于一体的潮流文化娱乐品牌。

  src=成立初期泡泡玛特是一个偏向潮流杂货的集合店,2016 年企业进行战略调整开始向潮玩市场发力。

  至今,泡泡玛特已经打通了潮流玩具产业链的多个端点,建立起从 IP 孵化到潮流玩具销售的完整链条。

  品牌影响力逐渐占领头牌地位,当属自家爆款 IP,当前泡泡玛特已经与龙家升、Kenny Wong、Seulgie 等知名潮玩设计师合作,推出了包括 Molly 等爆款产品。

  同时,泡泡玛特也实现与中央美术学院等知名院校合作,共同培养优秀设计师,保证其在产业链上游的竞争能力。

  泡泡玛特招股书显示,截止 2019 年,泡泡玛特运营 85 个 IP,包括 12 个自有 IP、22 个独家 IP 及 51 个非独家 IP。

  泡泡玛特所在的盲盒玩具市场具有特殊的盲盒营销模式,这种模式容易刺激起消费者重复购买的欲望。

  同时,泡泡玛特自转型后不断的通过市场营销来推广潮玩、教育市场,实现与 故宫 IP、 喜茶 等合作。

  此外,泡泡玛特也推出了旗下的潮玩社区,通过社区内玩家的交流,进一步 绑住 用户。

  还有一点平台运营私欲流量,消费次数和消费积分,再加上平台设置限量款大奖,让数不胜数的年轻人参与其中,

  很多商家发现盲盒对消费者有着天然的吸引力之后,还会把盲盒产品作为引流神器。

  通过看上去性价比超高且超有趣的盲盒来把流量吸引到店铺内,再通过其他活动来增加店铺整体销售额。

  这类商家通常比较有品牌意识,会将盲盒里的产品尽可能的提升其价值,让消费者感觉到物超所值。

  对于我来说站在产品的角度来看盲盒模式,无非采用 上瘾机制 抓取消费者心理,再加上品牌效应进行营销,

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